Содержание 1-го раздела бизнес-плана – Описание продукта (услуги)

Первый раздел любого бизнес-плана - это описание того продукта, который предприниматель собирается производить. В этом разделе необходимо ответить на следующие вопросы.

Какие потребности призван удовлетворять ваш продукт?

Какой полезный эффект можно получить от вашего товара?

Чем отличается ваш продукт от товара конкурента?

Полезный эффект - это то, ради чего приобретается товар. Отличительные особенности товара - это то, что делает возможным получить полезный эффект. Надо сделать упор на максимальное удовлетворение запросов рынка. Покупателю совершенно безразличны такие важные с точки зрения производителя свойства товара, как трудоемкость, материалоемкость, энергоемкость их изготовления, технологичность изделий в производстве, многие важные особенности их конструкции. Два элемента - потребительские свойства товара и цена. Они являются определяющими для покупателя при совершении покупки и главными составляющими конкурентоспособности товара, отражающей его отличие от товара-конкурента.

Очень важный и весьма часто упускаемый из виду момент - это наглядное изображение товара. Всегда целесообразно иметь образ вашей продукции, доведенный до товарного вида, фотографию либо рисунок товара, дающие о нем достаточно четкие представления, или детальное описание предоставляемых услуг.

В этом же разделе следует охарактеризовать основные качества вашего товара, его внешний вид, если нужно, и упаковку, и сервисное обслуживание. На этом этапе целесообразно «прикинуть» цену товара и те затраты, которые необходимо будет осуществить при его изготовлении, что позволит определить предполагаемую прибыль, а значит, и ваши шансы на успех или неудачу.

Содержание 2-го раздела бизнес-плана, связанного анализом рынка сбыта, можно посмотреть здесь.

Литература

1. Основы организации производства: учебник / под ред. Н. А. Чечина.- Самара: Изд-во СГЭА, 1999.

2. Управление организацией: учебник / под ред. А. Г. Поршнева, 3. П. Румянцевой, Н. А. Саломатина.-2-еизд.- М: ИНФРА-М, 1999.