ecstudent.ru

 

 

 

 

 

Ценообразование Практика управления ассортиментом товаров
Практика управления ассортиментом товаров

Практика управления ассортиментом товаров

Гипотетическая структура ассортимента товаров рассчитана на производство тех товарных групп, которые имеют показатели экономической эффективности, позволяющие считать эти товарные группы стратегически важными.

Результаты категорийной классификации разработанной гипотетической структуры ассортимента товаров по параметру «товарооборот в натуральном выражении» отражены на рисунке 1.

Рисунок 1 - Результаты АВС-анализа по параметру «товарооборот в натуральном исчислении»

Совокупные сведения о результатах этого анализа приведены в таблице 1.

Таблица 1- Обобщенные результаты категорийной классификации гипотетической структуры ассортимента товаров по параметру «сумма реализованной торговой надбавки»

Код стратегического сектора

Сумма реализованной торговой надбавки, тыс. руб.

Доля в сумме реализованной торговой надбавки, %

Число товарных групп

Доля в общей численности товарных групп, %

А (с №1 по №8)

10956,9

81,26

8

25,8

В (с №9 по №15)

1834,0

13,60

7

22,6

С (с №16 по №26)

693,1

5,14

11

35,5

С- убытки (с №27 по №31)

-3850,3

-28,55

5

16,1

ИТОГО:

13272,2

100,0

58

100,0

Как можно заметить из приведенной таблицы 1, в сектор А, составляющий ок. 81 % суммы дохода от товарооборота перечисленных товарных групп вошло ок. 26 % численности товарных категорий (ТК)- 8 товарных групп. По показателю товарооборота в натуральном выражении этой сектор обеспечивает ок. 64% от суммарного товарооборота.

Сектор В, составляющий ок. 14 % суммы реализованной торговой надбавки, представлен ок. 23 % численности товарных категорий (7 товарных групп). По показателю товарооборота в натуральном выражении этой сектор обеспечивает ок. 26%.

Наиболее многочислен сектор С, в который вошли ок. 36 % численности товарных категорий (11 товарных групп), в своей совокупности составляющих только ок. 5 % реализованной торговой надбавки. По показателю товарооборота в натуральном выражении этот сектор обеспечивает ок. 10%. В сектор С вошли 5 товарных групп с показателями убыточности процессинговой деятельности, приводящих компанию к убыткам ок. 28,55% от размера ее доходов. По показателю товарооборота в натуральном выражении этой сектор обеспечивает ок. 55%.

Гипотетическая структура ассортимента товаров рассчитана на производство тех товарных групп, которые имеют показатели экономической эффективности, позволяющие считать эти стратегически важными как для товаропроизводителя, так и для клиентов, что обеспечивает паритет их потребностей.

Таблица 2- Обобщенные результаты категорийной классификации фактического состояния промышленного ассортимента товаров по критерию «сумма реализованной торговой надбавки»

Код стратегического сектора

Сумма реализованной торговой надбавки, тыс. руб.

Доля в сумме реализованной торговой надбавки, %

Число товарных групп

Доля в общей численности товарных групп, %

А (с №1 по №5)

10863,7

79,8

5

6,3

В (с №6 по №19)

2054,8

15,1

14

17,7

С (с №20 по №72)

690,5

5,1

53

67,1

ИТОГО:

13609,0

100,0

72

91,1

Результаты категорийной классификации разработанной гипотетической структуры ассортимента товаров по параметру «сумма реализованной торговой надбавки» отражены на рисунке 2 (кривая после оптимизации).

Рисунок 2 - Результаты категорийной классификации по критерию «сумма реализованной торговой надбавки» до и после оптимизации

Кривая распределения долей товарного множества в кумулятивной ценности рассматриваемого ресурса (сумма реализованной торговой надбавки) после оптимизации описывается функцией вида


(r2=0,99) и существенно отличается от исходного состояния структуры ассортиментного перечня. Приведенная кривая после оптимизации в большей степени приближена к совершенному распределению. Это можно заключить на основании характера расположения плечей. развернутой фигуры распределения, величина угла которых приближается к совершенному (1800). Это отражает приближение к паритету потребностей товаропроизводителя и его клиентов. Совокупные сведения о результатах этого анализа приведены в таблице 3.

Таблица 3 - Обобщенные результаты категорийной классификации оптимизированной структуры промышленного ассортимента товаров по критерию «сумма реализованной торговой надбавки»

Код стратегического сектора

Сумма реализованной торговой надбавки, тыс. руб.

Доля в сумме реализованной торговой надбавки, %

Число товарных групп

Доля в общей численности товарных групп, %

А (с №1 по №8)

14901,4

81,3

8

30,8

В (с №9 по №15)

2494,2

13,6

7

26,9

С (с №16 по №26)

946,6

5,1

11

42,3

ИТОГО:

18342,2

100,0

26

100,0

Как можно заметить из таблицы 3, в сектор А, составляющий ок. 81 % суммы реализованной торговой надбавки перечисленных товарных категорий вошло ок. 31 % численности товарных групп. Сектор В, составляющий ок. 14 % суммы реализованной торговой надбавки, представлен ок. 27 % численности товарных категорий. Наиболее многочислен сектор С, в который вошли ок. 42 % численности товарных категорий, в своей совокупности составляющие только ок. 5 % доходов от проданных товаров. Сравнивая показатели суммарной величины реализованной торговой надбавки до и после оптимизации, следует отметить рост величины доходности товарного производства на 34,8 % при снижении численности товарных групп в 2,8 раза за счет исключения устаревших, не популярных, слабо дифференцированных, малодоходных и убыточных товарных групп из сектора С. Анализ показателей взаимной увязки исключенных товарных групп с остальными, а также другие показатели их рыночной силы позволил элиминировать эти товарные группы без потери лояльности клиентов. Для клиентов, совершающих эпизодические закупки элиминированных товаров, рекомендовано приобретение их заменителей из ассортиментного перечня, составленного после оптимизации.

Таким образом, экспериментально разработанный ассортимент товаров методом категорийной классификации с использованием математической модели, в значительной степени приближает его к паритету потребностей участников имеющихся каналов товародвижения (товаропроизводитель и его клиенты).

Результаты практической реализации методологии формирования ассортимента товаров в условиях сферы товарного производства показали реалистичность данной разработки для современных экономических условий предприятий, производящих товары продовольственной группы.

Помимо этого, методология формирования ассортимента товаров позволяет товаропроизводителям, основываясь на принципах, включенных в концепцию паритета потребностей, устанавливать, поддерживать, развивать и формировать взаимоотношения с участниками товародвижения, выгодные для всей цепочки товародвижения: от поставщиков сырья и расходных материалов, до клиентов, закупающих или реализующих товары от имени товаропроизводителей.

Эйрих А.А., ОАО «УК Система», г.Новокузнецк




 









Все права на материалы сайта принадлежат авторам. Копирование (полное или частичное) любых материалов сайта возможно только при указании ссылки на источник ((администратор сайта).)



Рейтинг@Mail.ru