ecstudent.ru

 

 

 

 

 

Ценообразование Методологические основы формирования тарифной политики - Общие положения тарифной политики
Методологические основы формирования тарифной политики - Общие положения тарифной политики

Методологические основы формирования тарифной политики - Общие положения тарифной политики

Тарифная политика – это принципы и методики определения тарифов на товары и услуги. [7, стр. 94]

Тарифная политика – исключительно важный экономический инструмент организации-товаропроизводителя; однако при неумелом с ним обращении могут быть получены отрицательные результаты по своим экономическим последствиям. [20, стр. 211]

Тариф – важный экономический инструмент в деятельности организации. Грамотное тарифообразование – одна из основных составных частей доходности и успешности на рынке. Тариф – все объективные затраты потребителя, связанные с приобретением товара (услуги) как носителя необходимых потребительских свойств. Тариф и образование тарифов являются важнейшими понятиями, характеризующими количественные отношения при совершении купли-продажи. [26, стр. 118]

Слово «тариф» происходит от названия небольшого города Тарифа близ Гибралтарского пролива. Во время владычества над обоими берегами пролива арабы взимали в Тарифе по особой таблице сбор со всех судов, проходивших через пролив, соответственно качеству и количеству груза. Впоследствии таблицы для взимания разного рода сборов, в том числе и таможенных, стали применяться и в других странах, и слово «тариф» вошло во всеобщее употребление.

Выбор правильной тарифной политики является достаточно непростым делом и требует создания маркетинговых служб. [16, стр. 117]

Цена как экономическая категория выполняет ряд важнейших функций:

1. Первичной функцией цены следует считать измерительную. Благодаря цене удается измерить, определить стоимость товара, иначе говоря, определить, какое количество денег покупатель должен заплатить, а продавец получить за проданный товар. Цены дают возможность деньгам как платежному средству обрести количественную определенность в акте купли-продажи.

2. Учетная функция цены отражает общественно необходимые затраты труда на выпуск и реализацию той или иной продукции. Цена определяет, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий на изготовление товаров. В конечном счете, цена отражает не только величину совокупных издержек производства и обращения товаров, но и размер прибыли.

В учетной функции цена служит средством исчисления всех стоимостных показателей, как количественных – валовой внутренний продукт, национальный доход, объем капитальных вложений, объем товарооборота, объем продукции фирм, предприятий и отраслей, так и качественных – рентабельность, производительность труда, фондоотдача.

Таким образом, цена используется для определения эффективности производства, служит ориентиром для принятия хозяйственных решений, важнейшим инструментом внутрифирменного планирования.

3. Распределительная функция цены состоит в том, что государство через ценообразование осуществляет перераспределение национального дохода между отраслями экономики, государственным и другими её секторами, регионами, фондами накопления, социальными группами населения.

Функция реализуется через включение в себестоимость многих налогов, которые затем являются источником накопления дорожных фондов, Пенсионного фонда, Фонда социального страхования, Фонда занятости населения, а также через включение в цену косвенных налогов (НДС и акцизов).

4. Функция сбалансирования спроса и предложения выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. Цена сигнализирует о диспропорциях в сферах производства и обращения и требует принятия мер по их преодолению. Она служит гибким инструментом для достижения соответствия спроса и предложения.

5. Функция цены как средства рационального размещения производства проявляется наиболее полно в условиях рыночной экономике. С помощью механизма цен происходит перелив капиталов в секторы экономики и производства с более высокой нормой прибыли.

6. Стимулирующая функция цены проявляется в том, что цена при определенных условиях может стимулировать ускорение НТП, улучшение качества продукции, увеличение выпуска продукции и спроса на неё. Это связано с тем, что цены дифференцированы в зависимости от технического уровня и качества продукции. По этим же причинам цены могут оказывать и дестимулирующее воздействие на производство.

7. Цена выполняет очень важную социальную функцию. С ценами и их изменением связаны структура и объемы потребления благ и услуг, расходы, уровень жизни, прожиточный минимум, потребительский бюджет семьи. Социальная реакция людей на уровень цен и его изменение чувствительна и высока. В бытовом восприятии розничных цен на потребительские товары и услуги люди считают, рост цен снижает уровень жизни, тогда как снижение цен заведомо улучшает жизнь. При этом обычно не принимаются во внимание другие, неценовые факторы, такие, как доходы, наличие товаров на рынке, структура потребления. [27, стр. 287]

Выделяют микро- (на уровне фирмы) и макро- (в сфере государственного регулирования цен и тарифов) уровни формирования тарифов.

Normal 0 false false false MicrosoftInternetExplorer4

 

На уровне экономической системы устанавливаются общие принципы формирования тарифов в стране (административно или на основе рыночного механизма). В дальнейшем правительство может вмешиваться в тарифообразование отдельных предприятий как в рамках антимонопольной политики (тарифная политика), так и в рамках поддержания стабильности цен (ценовые ограничения).

 

Государственная тарифная политика реализуется в рамках антимонопольной деятельности и поддержки конкуренции на рынках. Как правило, тарифная (ценовая) политика используется при регулировании естественных монополий.

 

Перед каждым предприятием стоит проблема определения тарифов на свои товары и услуги. В современных условиях тарифы и тарифная политика выступают одной из основных составляющих маркетинга фирмы. Сущность целенаправленной тарифной политики заключается в том, чтобы устанавливать такие тарифы на производимые товары, чтобы добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все свои стратегические и тактические задачи.

При определении тарифов на электроэнергию важнейшим вопросом так же является определение степени эластичности спроса. За рубежом анализ эластичности спроса на электроэнергию проводят достаточно регулярно. Учитывая, что особенности электроэнергии как товара обуславливают практически схожие модели организации энергетического производства и тенденции изменения эффективности использования энергии, результаты проводимых за рубежом исследований, полезны и для России. В частности необходимо учитывать, что:

1. Эластичность спроса по цене (тарифу) на электроэнергию в промышленности большинства стран практически близка к нулю.

2. Эластичность спроса по цене (тарифу) на электроэнергию для населения еще менее чувствительна к изменениям, чем в промышленности. [22, стр. 134]

Следовательно, как бы ни росли тарифы на электроэнергию, спрос на нее практически не падает. Эти выводы и обусловили необходимость жесткого государственного регулирования тарифов на электроэнергию (особенно применительно к тарифам для населения) почти во всех странах мира.

Normal 0 false false false MicrosoftInternetExplorer4

 

Тарифная политика предприятия формируется в рамках общей стратегии фирмы и включает тарифную стратегию и тактику тарифообразования. Как правило, тарифная политика разрабатывается в рамках общей маркетинговой стратегии, но с учётом финансовых целей и возможностей предприятия.

 

Тарифная стратегия предполагает позиционирование предлагаемого продукта (услуги) на рынке. Выделяют различные подходы к определению целевого сегмента и построению стратегии. Также в рамках тарифной стратегии выбираются используемые методики определения (установления) тарифа, а также формы тарифной дискриминации.

 

В дальнейшем в рамках реализации стратегии разрабатываются тактические мероприятия, включая системы тарифных скидок и нетарифных поощрений покупателей.

 

Решение об установлении тарифа, принимаемое на предприятии, это конкретная (выраженная в денежных единицах) величина, выбранная из нескольких вариантов в результате процесса ее формирования и применения различных методов тарифообразования. Тарифные решения на предприятии рождаются как результат применения на практике основных направлений тарифной политики с привлечением различных методов тарифообразования. [33, стр. 200]

Для успешного определения тарифной политики и принятия отдельных решений о величине тарифа необходимы эффективная организация всего этого процесса и распределение ответственности и полномочий между сотрудниками предприятия. Уточнение организационной структуры и границ ответственности важно потому, что недостаточно слаженно работающая оргструктура имеет склонность принимать жесткие рутинные решения, а не решения, быстро реагирующие на изменения реальной обстановки.

Процесс тарифообразования должен выявлять те направления деятельности, где необходимо принимать меры, ту продукцию, на которую следует делать упор, или ту продукцию, которая требует использования большого количества ресурсов и дает наибольшую или надает совсем прибыли.

На малых предприятиях и предприятиях, производящих и реализующих узкую номенклатуру продукции, тарифную политику определяют владельцы предприятий или их руководство.

На крупных предприятиях и на предприятиях, производящих и реализующих широкую номенклатуру продукции, организация процесса принятия решений в области тарифообразования является очень сложной задачей.

Здесь необходимо решить, кто будет принимать решения о тарифах, и на каком уровне организационной структуры они будут приниматься. Тарифную политику нецелесообразно отдавать на откуп какой-либо отдельной службе или отдельному специалисту, в ее определении должны участвовать представители производственного и проектно-конструкторского отдела, специалисты по учету, финансам, сбыту и информации.

После того, как определена общая тарифная политика, задача формирования тарифов на отдельные виды продукции может быть передана на более низкие уровни организационной структуры.

Между представителями различных служб предприятия по вопросам тарифообразования могут возникнуть расхождения мнений. Так руководитель службы сбыта наверняка захочет установить низкий тариф на товар для увеличения объема реализации. Специалисты, отвечающие за финансы, через тарифы с удовольствием бы быстро покрыли затраты на разработку и маркетинг. [6, стр. 88]

В ходе реализации тарифной политики руководство предприятия должно корректировать непосредственные мероприятия и следить за временем изменения стратегии. Тарифы активно используются в конкурентной борьбе для обеспечения достаточного уровня прибыли. Определение тарифов товаров и услуг является одной из важнейших проблем любого предприятия, так как оптимальный тариф может обеспечить его финансовое благополучие. Проводимая политика тарифов во многом зависит от вида предлагаемых предприятием товаров или услуг. Она формируется в тесной связи с планированием производства товаров или услуг, выявлением запросов потребителей, стимулированием продаж. Тарифная политика направлена на установление таких тарифов товаров и услуг в зависимости от складывающейся рыночной конъюнктуры, которые позволят получить запланированный предприятием объем прибыли и решить другие стратегические и оперативные задачи. В рамках общей политики тарифообразования решения принимаются в соответствии с положением на целевом рынке предприятия, методами и структурой маркетинга. Общая тарифная политика предусматривает осуществление скоординированных действий, направленных на достижение долго- и краткосрочных целей предприятия. При этом его руководство определяет общую тарифную политику, увязывая в интегрированную систему отдельные решения: взаимосвязь тарифов на товары в рамках номенклатуры фирмы, частоту использования специальных скидок и изменения тарифов, соотношение тарифов с ценами конкурентов, выбор метода установления тарифов на новые товары. [30, стр. 44]

Определение политики тарифообразования базируется на основе следующих вопросов:

· какую цену мог бы заплатить за товар покупатель;

· каковы составляющие компоненты издержек;

· каков характер конкуренции в сегменте рынка;

· каким должен быть уровень пороговой цены (минимальной), обеспечивающий безубыточность фирмы;

· какую скидку можно предоставить покупателям;

· повлияют ли на увеличение объема продаж дополнительные услуги.

Общая политика предприятия в итоге должна быть направлена на удовлетворение конкретных потребностей человека. Однако если потребитель колеблется, какому товару отдать предпочтение, основываясь зачастую на неосознанных соображениях, предприятие посредством проведения активной сбытовой политики должно попытаться повлиять на его выбор в пользу своей продукции. Поэтому определение тарифной политики представляет собой одно из важнейших направлений практической деятельности предприятия, так как при любых условиях недопустимо устанавливать тарифы без серьезного анализа возможных последствий каждого из вариантов решения данного вопроса. Тарифная политика отражает общие цели фирмы, которые она стремится достичь, формируя тарифы на свою продукцию. Политика тарифов – это общие принципы, которых предприятие собирается придерживаться в сфере установления тарифов на свои товары или услуги. С помощью различных методов тарифообразования устанавливают конкретный тариф в зависимости от определенных обстоятельств или поставленных целей. Для принятия окончательного решения по тарифам менеджер должен рассмотреть все предлагаемые варианты расчета тарифов. В процессе установления тарифа на продукцию предприятие (фирма) должно четко определить цели, которые оно хочет достичь. Чем яснее представление о них, тем легче устанавливать тарифы на новую продукцию.

К возможным целям тарифной политики относятся:

1. Дальнейшее существование предприятия. У предприятия могут быть избыточные мощности, на рынке много производителей, наблюдается интенсивная конкуренция, изменился спрос потребителей. В таких случаях, чтобы продолжить производство, ликвидировать запасы предприятия часто снижают тарифы. При этом прибыль теряет свое значение. До тех пор, пока тариф покрывает хотя бы переменные и часть постоянных издержек, производство может продолжаться. Однако вопрос о выживании предприятия может рассматриваться как краткосрочная цель.

2. Краткосрочная максимизация прибыли. Многие предприятия хотят установить на свой товар такой тариф, который обеспечил бы максимум прибыли. Для реализации этой цели необходимо определить предварительный спрос и предварительные издержки по каждому тарифу. Затем выбирается лучший вариант тот, который приносит в перспективе максимальную прибыль. Но при этом предполагается, что заранее известны спрос и издержки производства, хотя в действительности их определить очень трудно.

3. Краткосрочная максимизация оборота. Тариф, стимулирующий максимизацию оборота, выбирают тогда, когда товар производится корпоративно и в этом случае трудно определить структуру и уровень издержек производства. Поэтому считается достаточно определить спрос.

4. Максимальное увеличение сбыта. Предприятия, которые преследуют эту цель, считают, что увеличение сбыта приведет к снижению издержек единицы продукции и на этой основе – к увеличению прибыли. Учитывая реакцию рынка на уровень тарифа, такие предприятия устанавливают тарифы как можно ниже. Такой подход называют «ценовой политикой наступления на рынок».

5. «Снятие сливок» с рынка посредством установления высоких тарифов. Такая политика имеет место, когда предприятие устанавливает на свои товары-новинки максимально высокую цену, значительно выше цены производства. Это так называемое «премиальное ценообразование». Как только сбыт по данной цене сокращается, необходимо снижать цену, чтобы привлечь к себе следующий слой клиентов, достигая тем самым в каждом сегменте целевого рынка максимально возможного оборота.

6. Лидерство в качестве. Предприятие, которому удается закрепить за собой репутацию лидера в качестве, устанавливает высокий тариф на свой товар, чтобы покрыть высокие издержки, связанные с повышением качества и затраты на проводимые для целей НИР и ОКР. [8, стр. 185]

Все перечисленные цели тарифной политики могут осуществляться в разное время при различном тарифе, и они в совокупности все служат общей цели – долгосрочной максимизации прибыли. Для разработки и успешной реализации тарифной политики на предприятиях имеются отделы тарифов. Деятельность тарифных подразделений осуществляется в тесной взаимосвязи с маркетинговой и сбытовой службами предприятия. Тарифные подразделения могут входить в состав либо маркетинга или сбыта, либо планово-экономического отдела. [12, стр. 123]

Работа по тарифообразованию проводится совместно с подразделениями предприятия, отвечающими за оценку и прогнозирование себестоимости продукции.




 









Все права на материалы сайта принадлежат авторам. Копирование (полное или частичное) любых материалов сайта возможно только при указании ссылки на источник ((администратор сайта).)



Рейтинг@Mail.ru