ecstudent.ru

 

 

 

 

 

Экономика Лекции по внешнеэкономической деятельности ВЭД
Лекции по внешнеэкономической деятельности ВЭД

Лекции по внешнеэкономической деятельности ВЭД

Тема 1. Особенности международных кредитных отношений

Международный кредит - это движение ссудного капитала в сфере международных экономических отношений, связанное с предоставлением валютных и товарных ресурсов на условиях возвратности, срочности и уплаты процента.

Субъектами международных кредитных отношений являются:

• банковские учреждения и банки, работающие на денежном рынке (денежный кредит);

• промышленные компании (товарный или коммерческий кредит);

• государственные учреждения, правительства;

• международные и региональные валютно- кредитные и финансовые организации.

Применение международного кредита снижает индивидуальную стоимость товара по сравнению с международной, на основе внедрения более производительного импортного оборудования.

Обособленно денежный и товарный кредит не существуют, т.к. происходит кругооборот капитала на всех его стадиях:

1. При превращении денежного капитала в производственный путем приобретения оборудования, сырья, материалов, энергетических ресурсов.

2. В течение производства (кредитование под незавершенное производство).

3. Регулирование товарных потоков на рынках мира. Чаще всего это связанные кредиты. Правительства стран кредиторов финансируют свои фирмы, а продукцию отправляют в другие страны, увеличивая тем самым их внешний долг.
Источниками международного кредита служат:
1. Временно высвободившиеся средства предприятий В течение кругооборота капитала. 2. Денежные накопления государства.
3. Средства личного сектора привлекаемые банками.
Принципы международного кредита.
1. Возвратность денежных средств. Безвозвратная передача - финансирование.
2. Срочность на определенный период времени. Различают:
• суперкраткосрочные (на 1,2 часа, сутки).
• краткосрочные - до года.
• среднесрочные - от 1 до 5 лет; • долгосрочные - 5 - 10 лет;
• сверхдолгосрочные - более 10
3. Платность, как прием осуществления дифференцированных условий кредита.
4. Материальная обеспеченность. Проявляется в гарантии его погашения.
5. Целевой характер - определение конкретных субъектов ссуды.

Функции международного кредита
1. Перераспределение ссудных капиталов
• между развитыми и развивающимися странами;
• между развитыми странами.
2. Снижение издержек обращения в сфере международных операций путем замены валютного оборота международными кредитными операциями (векселя, чеки, др).
3. Ускорение концентрации и централизации капитала.

Тема 2. Роль международного кредита в развитии производства

Положительная роль состоит в:
1. Кредит стимулирует внешнеэкономическую деятельность страны. Кредитование внешней торговли является нормой в особенности для товаров, имеющих длительный цикл изготовления и высокую стоимость.
2. Создает благоприятные условия для зарубежных частных инвестиций т.к.:
• связывается с представлением льгот инвесторам страны-кредитора;
• используется для создания инфраструктуры (дороги, мосты, т.п.), необходимой для нормального функционирования предприятий.
3. Кредит обеспечивает бесперебойность международных расчетных и валютных операций, обслуживающих внешнеэкономические связи страны.
4. Кредит повышает экономическую эффективность внешней торговли и других видов внешнеэкономической деятельности страны.

Отрицательная:
1. Может быть использован как эффективное средство борьбы за рынки сбыта, за обладание интеллектуальным капиталом, источники сырья;
2. Выступает в качестве инструмента перемещения так называемых "горячих" денег.
3. Для укрепления позиций ведущих стран, банковские учреждения и банки, государства периодически проводят политику кредитной дискриминации и кредитной блокады по отношению к определенным странам.

Базисными средствами кредитной дискриминации являются:

• кредитные ограничения;

• повышение %-х ставок;

• сокращение всего срока или льготного периода кредита;

• требование дополнительного обеспечения;

• внезапное сокращение суммы кредита;

Тема 3. Формы международного кредита

1. В зависимости от видов источников различают:

• внутреннее;

• иностранное;

• смешанное финансирование и кредитование внешней торговли.

2. По назначению:

• коммерческие кредиты, непосредственно связанные с внешней торговлей и услугами;

• финансовые кредиты, используемые на любые другие цели. • "промежуточные" кредиты, предназначены для обслуживания смешанных форм вывоза капиталов, товаров и услуг, например в виде выполнения подрядных

3. По видам:

• товарные, предоставляемые в основном экспортерами своим покупателям;

• валютные - выдаются банками в денежной форме;

4. По валюте займа:

• в валюте страны должника;

• в валюте страны кредитора;

• в валюте третьей страны;

• в международной счетной валютной единице (СДР).

5. По срокам (см. выше).

6. С точки зрения обеспечения

• обеспеченные кредиты;

• бланковые.

Бланковые кредиты выдаются под обязательство должника погасить его в определенный срок. Документом по этому кредиту служит соло-вексель с одной подписью заемщика.

Традиционным инструментом кредитования экспорта служит фирменный кредит - это кредит предоставляемый экспортером иностранному покупателю в форме отсрочки платежа(обычно до 2-7 лет) и определяются условиями конъюнктуры мировых рынков, видом товаров и.

-вексельный кредит. экспортер, заключив соглашение о продаже товара, выставляет переводной вексель (тратту) на импортера. При получении коммерческих документов импортер акцептует тратту, т.е. дает письменное согласие на оплату в указанный в нем срок.

-кредит по открытому счету. Поставщик записывает на счет покупателя в качестве его долга стоимость проданных и отгруженных товаров. Импортер обязуется погасить кредит в установленный

-аванс покупателя. Выплачивается иностранному поставщику после подписания контракта в размере 10-30% стоимости заказанных машин и оборудования.

Фирменное кредитование имеет недостатки с точки зрения экспортера.

• кредитные и валютные риски;

• связывание оборотных средств компании-кредитора;

• ухудшение балансовых данных и платежеприемности.

Тема 4. Банковские кредиты

Банковское кредитование экспорта и импорта выступает в форме ссуд под залог товаров, товарных документов, векселей, а также учета трат.

Банковский кредит без формального обеспечения - бланковый.

Одной из форм кредитования экспорта банками с начала 60-х гг. стал кредит покупателю (на 5 и более лет). Его особенностью является то, что банк экспортера кредитует иностранного покупателя или его банк. Такие кредиты связываются с приобретением товаров и услуг у определенной фирмы. Распространенной формой кредитования экспорта является акцептный кредит. экспортер договаривается с импортером, что платеж за товар будет произведен через банк путем акцепта последним выставленных экспортером тратт. Акцептант является главным должником.

Существует такая форма банковского кредитования, как акцептно-рамбурсный кредит. Акцептный кредит обычно сочетается с аккредитивной формой операций. В данном случае банк импортера выставляет безотзывные аккредитивы на банк экспортера. Последний в свою очередь принимает на себя обязательство акцептовать переводные векселя (тратты) и оплатить их по наступлении срока. После отгрузки товара экспортер направляет платежные и товарные документы в свой банк. Банк экспортера акцептует переводной вексель и учитывает его, выплачивая экспортеру стоимость товара, за вычетом учетной ставки и акцептной комиссии. При наступлении срока последний держатель тратты предъявляет ее к оплате в банк экспортера. В качестве банка-акцептанта может выступать и банк третьей страны. Спецификой и преимуществом акцептно-рамбурсного кредита заключается в том, что мировой рынок ссудных капиталов выступает в данной операции как совокупный кредитор. До наступления срока тратты импортер рамбурсирует валюту своему банку в обмен на ранее переданное обеспечение.

Брокерский кредит. Это промежуточная форма между фирменным и банковским кредитом. Как и коммерческий кредит, он имеет отношения к товарным сделкам и одновременно к банковскому кредиту, поскольку брокеры заимствуют средства у банков. Брокерская комиссия составляет 1/50 - 1/32 суммы сделки. Брокеры располагают информацией о рынках мира.

Тема 5. Лизинг, как форма кредитования в международной торговле

В международной практике различают два вида аренды:

1. Рентинг - кратко- и среднесрочная (до 3 лет). Используется для стандартного оборудования (автомобили, трактора, железнодорожные вагоны).
2. Лизинг - средне- и долгосрочная аренда. Применяется для промышленного технологического оборудования.
Разница между ними заключается в том, что при рентинге объект договора может служить предметом ряда последовательно заключаемых аналогичных соглашений. При лизинге срок договора определяется нормативным сроком службы арендуемого оборудования.

Отличие лизинговых операций от традиционной аренды заключается также в следующем:
- срок лизинга меньше срока физического износа оборудования и составляет период близкий к сроку налоговой амортизации.
- по окончании действия контракта клиент может продолжить аренду по льготной ставке или приобрести арендное имущество по остаточной стоимости.
- в роли лизингодателя обычно выступает финансовое учреждение лизинговая компания.
- Лизингополучатель сначала выбирает объект сделки, а затем вступает в договорные отношения с лизингодателем.

Арендная плата устанавливается на таком уровне, чтобы она превышала цену покупки по обычным коммерческим условиям. К преимуществу лизинга перед другими формами кредитования можно отнести широкий пакет услуг предоставляемых лизингополучателю, таких, как:

• организация и кредитование транспортировки;

• монтаж, техническое обслуживание и страхование объектов лизинга;

• обеспечение запасными частями;

• консультационные услуги (налогообложение, таможенные процедуры);

• организационные, координирующие и информационные услуги.

Обязательства по лизингу не включаются в объем внешней задолженности страны. Это открывает больше возможностей к получению уникального импортного оборудования.

Тема 6. Виды лизинговых операций

1. В зависимости от особенностей организации отношений между лизингополучателем и лизингодателем различают прямой и косвенный лизинг. Прямой имеет место в том случае, когда изготовитель или владелец имущества сам выступает лизингодателем. Косвенный - сдача в аренду ведется через третье лицо.

2. По методу кредитования различается срочный и возобновляемый лизинг. Срочный- предусматривает осуществление одноразовой аренды. Возобновляемый (ролловерный) - договор лизинга возобновляется по истечении первого срока договора.

3. По последующим намерениям лизингополучателя различают операционный и финансовый лизинг.

4. По отношению к арендуемому имуществу – чистый лизинг и полный лизинг. Чистый лизинг - дополнительные расходы по обслуживанию арендуемого имущества берет на себя лизингополучатель.

5. В зависимости от особенности сдаваемого в аренду имущества различают:

• лизинг движимого имущества;

• лизинг недвижимого имущества. Лизинг недвижимости чаще всего применяется при строительстве в случае нехватки у предпринимателей собственных и заемных капиталов.

Лизинг движимого имущества охватывает широкую номенклатуру объектов таких, как:

1. Транспортные средства

2. Строительная техника;

3. Средства телевизионной и дистанционной связи;

4. Станки;

5. Средства вычислительной техники и обработки информации;

6. Производственное оборудование, механизмы, приборы;

7. Лицензии, ноу-хау, компьютерные программы и т.д.

Существует понятие периода лизинга - это срок действия лизингового контракта, в течении которого сданные в лизинг средства производства находятся на балансе лизингодателя, а лизингополучатель их использует, выплачивая лизинговой компании установленные платежи.

Различают первичный и вторичный периоды лизинга. Первичный период - Базисный период действия контракта когда лизингополучатель еще не выплатил лизинговой компании полную сумму амортизационных отчислений и начисленных процентов. Вторичный период - появляется в ситуации, когда лизингополучатель полностью расплатился с лизинговой фирмой, но последняя не передает ему право собственности на объект лизинга.

Тема 7. Формы лизинговых сделок

1. Стандартный лизинг.

2. Возвратный лизинг ("лиз- бэк").

3. "Мокрый лизинг."

4. "Чистый лизинг".

Здесь Базисные обязанности по эксплуатации оборудования ложатся на лизингополучателя.

5. Лизинг на остаточную стоимость оборудования.

Применяется для оборудования бывшего в употреблении.

6. Лизинг с полным обслуживанием.

• лизингодатель проводит исследования предшествующие приобретению оборудования;

7. Лизинг поставщику.

Имеет общие черты с лизингом типа "лиз-бэк". Поставщик оборудования выступает в двойной роли: продавца и основного арендатора, но он при этом не является пользователем оборудования. Арендатор ищет субарендаторов и сдает им оборудование в субаренду.

8. Возобновляемый лизинг.

Здесь происходит периодическая замена ранее сданного в лизинг оборудования более

9. Вендор-лизинг (кооперация изготовителей).

В данном случае в роли лизинговой компании выступает ассоциация фирм-изготовителей совместно с лизинговой компанией или банком.

Мировой рынок лизинговых услуг зародился и развивается под влиянием следующих Базисных факторов:

• недостаточный объем ликвидных средств;

• обострение конкуренции;

• уменьшение прибыли предприятий, что ограничивает возможности расширения;

• содействие со стороны правительственных и финансовых кругов в интересах стимулирования экономического роста.

Для лизингополучателя существуют следующие преимущества лизинг-х операций:

• отсутствует риск утраты или повреждения арендуемого имущества т.к. он не является его собственником;

• лизинг позволяет осуществлять или наращивать производство без накопления капитала на его приобретение в собственность

• обслуживание и ремонт могут осуществляться собственником

• дает возможность применять современное оборудование, т.к. упрощается его замена и модернизация;

• платежи производятся не единовременно, а по частям после того, как оборудование установлено и достигло определенной производительности;

• лизингополучатель освобождается от процедур и расходов, связанных с владением имуществом, включая налоговые платежи;

• лизинг обеспечивает 100%-ное кредитование сделки, а обычно кредит предоставляется в размере 80-85 %.

• для бухгалтерского учета лизинг удобен тем, что арендуемое оборудование не берется на баланс, а арендные платежи рассматриваются как текущие расходы.

Преимущества лизингодателя:

• надежнее застрахован от риска неплатежеприемности клиента, т.к. для погашения обязательств может обратно изъять имущество;

• на имущество начисляется амортизация, что снижает налогооблагаемую базу.

Базисным преимуществом для изготовителя оборудования является получение немедленного платежа.

Вместе с тем, существуют и некоторые отрицательные стороны лизинга.

• лизинг предполагает временное пользование имуществом;

• относительно короткий срок аренды может оказаться экономически не оправданным для арендатора;

• после истечения срока аренды изношенное оборудование возвращается собственнику;

• лизинг может оказаться более дорогостоящим, чем получение заемных средств.

Тема 8 Прямые и портфельные зарубежные инвестиции

Прямыми зарубежными инвестициями считается приобретение длительного интереса резидентом одной страны в предприятии – резиденте другой страны.

К прямым иностранным инвестициям относится как первоначальное приобретение собственности инвестором за рубежом, так и все последующие сделки, предусматривающие вложение средств инвестором в данную собственность. Прямые инвестиции включают в себя:

1) вложение компаниями за рубеж собственного капитала- капитал филиалов и доля акций в дочерних и ассоциированных компаниях;

2) реинвестирование прибыли- доля прямого инвестора в доходах предприятия с иностранными инвестициями, не распределенная в качестве дивидендов и не переведенная прямому инвестору;

3) внутрикорпорационные переводы капитала в форме кредитов и займов между прямым инвестором, с одной стороны, и дочерними, ассоциированными компаниями и филиалами- с другой.

Портфельные иностранные инвестиции представляют собой вложение капитала в иностранные ценные бумаги, не дающие инвестору права реального контроля над объектом инвестирования.

Данный вид инвестиций производится преимущественно частным предпринимательским капиталом. Государства только в незначительной степени приобретают иностранные ценные бумаги.

Классификация международных портфельных инвестиций зависит от разновидности приобретаемых ценных бумаг. Они разделяются на инвестиции в:

1) акционерные ценные бумаги;

2) долговые ценные бумаги (облигации, простые векселя, долговые расписки);

3) инструменты денежного рынка, продающиеся со скидкой и дающие право их держателю на гарантированный, фиксированный денежный доход на определенную дату (казначейские векселя, депозитные сертификаты, банковские акцепты и др.);

4) финансовые дериваты- имеющие рыночную цену производные денежные инструменты, удостоверяющие право владельца на продажу или покупку первичных ценных бумаг. К ним относятся опционы, фьючерсы, варранты, свопы.

Учет портфельных инвестиций в каждую из перечисленных разновидностей иностранных ценных бумаг производится с разбивкой на инвестиции, осуществляемые центральными или государственными банками, правительством в лице министерств.

Тема 5. Структура и содержание контракта международной сделки купли-продажи.

Составление контракта необходимо начинать с указания места и даты его подписания, а также с определения сторон.

Место подписания является фактом, который при определенных обстоятельствах может приобрести юридическое значение. Например, если в тексте контракта не будет определено, право какой страны применяется при рассмотрении спора, то именно место заключения контракта указывает на данное право.

В любом случае следует добиваться, чтобы в случае возникновения спора, вопросы, не урегулированные контрактом, решались по праву вашей страны. Это позволит избежать излишних валютных расходов, если придется обращаться в суд.

Если в контракте будет отсутствовать прямое указание на право, применяемое к спорам, и стороны не обозначат по каким-либо причинам место его подписания, то выбор права, на основе которого будут решаться спорные вопросы может быть сделан на основе других принципов. Например, в таких случаях может быть использовано право страны продавца, или могут быть применены правовые нормы страны исполнения договора и т.д. Таким образом, выбор права будет зависеть уже от арбитража или суда, рассматривающего спор, что не всегда желательно.

Наименование сторон в договоре должно быть предельно точным. В тексте должны фигурировать подлинные обозначения юридических лиц. Названия предприятий и организаций, заключающих договор, должны быть развернутыми (без сокращения).

В начальной части контракта как правило указываются лица уполномоченные подписать и действительно подписывающие контракт. Полномочия таких лиц должны быть документально подтверждены (доверенностью или уставом предприятия).

Если контракт подписан лицом, не имеющим полномочий на его подписание, то он не вступает в юридическую силу. Однако, если контракты, подписанные лицами, не имеющими на это полномочий, начинают на практике исполняться, они могут быть признаны арбитражем или судом действительными. Начало фактического исполнения контракта расценивается как согласие руководителя (даже при отсутствии его подписи) с условиями сделки.

Предприятие__________________(полное наименование предприятия(фирмы)), именуемое в дальнейшем "Продавец", в лице _________(Ф.И.О., должность лица, подписывающего контракт), действующего на основании __________ (доверенности, устава) с одной стороны, и фирма ____________________(полное наименование фирмы), именуемая в дальнейшем "Покупатель", в лице своего полномочного представителя _______________(Ф.И.О., должность лица, подписавшего контракт с другой стороны), заключили настоящий контракт о нижеследующем.

После того, как сформулирована вступительная часть контракта, следует изложение статей. Структура контракта может быть различной и зависит от характера товара и условий договора. Например, если товар не требует особой упаковки, поставка товара разовая, порядок оплаты упрощенный, то нет необходимости выделять требования к упаковке, срок поставки, условия оплаты в отдельные статьи. Все это (в том числе и цена товара) может быть сформулировано в статье "Предмет контракта". И, наоборот, если товар нуждается в хорошей упаковке, сроки поставки достаточно длительные, порядок оплаты усложнен и т.п., то все подобные условия целесообразно формулировать в отдельных статьях.

Последовательность статей контракта также может быть различной. Например:

1. изложить содержание контракта по принципу от более важных статей к менее важным.

К первым относят статьи, формулирующие так называемые существенные условия контракта, т.е. такие, при нарушении которых одной из сторон другая вправе требовать расторжения договора. Ко вторым - статьи, фиксирующие несущественные условия, нарушение которых не дает права требовать расторжения договора.

2. построить структуру контракта исходя из последовательности действий сторон по его исполнению.

1. Предмет контракта. Здесь определяется вид договора и дается краткое описание товара. При этом стороны, заключающие внешнеторговый контракт купли ( продажи),должны выбрать базисное условие поставки товара.

Базисные условия поставок определяют момент перехода права собственности на товар, а значит и риска его случайной гибели, от продавца к покупателю. Базисные условия устанавливают, кто - продавец или покупатель организует:

•погрузку и перевозку товара;

•оплачивает расходы по страхованию товара;

•производит таможенную очистку товара от пошлины и т.д.

Базисные условия выражаются в определенных терминах, которые сложились в практике международной торговли. Толкование этой терминологии дается Международной торговой палатой в документе под названием "Инкотермс". Впервые он был издан в 1936 году. В настоящее время используется шестая его редакция (1990 г.)

Наиболее распространенными базисными условиями являются:

1.С завода (с указанием пункта) - Ex Works- EXW. Продавец предоставляет товар в распоряжение покупателя на своем заводе. Здесь же на покупателя переходит и риск случайной гибели товара. Покупатель оплачивает все расходы по погрузке, перевозке и страхованию товара, растамаживанию товара, его растамаживанию. Продавец, следовательно, имеет минимум обязательств.

2.Франко-перевозчик (с указанием пункта) - Free carrier - FCA. Продавец считается выполнившим свои обязательства после того, как передал его перевозчику. "Перевозчиком" может быть любое лицо, которое взяло на себя договорное обязательство доставить товар в пункт, указанный покупателем. При этом может применяться любой вид транспорта: воздушный, речной, морской, автомобильный или железнодорожный.

3.Свободно вдоль борта судна (наименование порта отгрузки) - Free alongside ship - FAS. Право собственности, а значит и риск случайной гибели или повреждения товара, и все дальнейшие расходы переходят с продавца на покупателя после того, как товар размещен на пристани вдоль борта судна.

4.Свободно на борту (наименование порта отгрузки) - Free on Board- FOB. Продавец организует погрузку товара на борт судна. Право собственности и риск случайной гибели или повреждения товара переходит в момент переноса товара через поручни судна.

5.Стоимость и фрахт (наименование порта назначения) - Cost and Freight - CFR (CAF). Здесь риск, также как и при ФОБ, переходит в момент переноса товара через поручни судна. Отличие состоит в том, что продавец берет на себя обязанность оплатить расходы и фрахт, необходимые для доставки товара в указанный пункт назначения.

6.Стоимость, страхование и фрахт (наименование порта назначения) - Cost, Insurance, Freight - CIF. Включает в себя обязанности, возлагаемые на продавца по условию КАФ, а также обязанность продавца обеспечить страхование от риска во время перевозки.

Кроме перечисленных условий стороны при заключении внешнеторговой сделки могут принять и другие базисные условия, например: поставка до границы (DAF), поставка с судна (DES), поставка с оплатой пошлины (DDP) и др. В этих случаях продавец несет наибольшие затраты, т.к. оплачивает все расходы и риски до передачи товара в стране назначения.

Полное описание всех базисных условий поставки, принятых в международной торговле дано в таких изданиях, как [ ].

К выбору базисных условий следует подходить очень осторожно, т.к. от этого зависит содержание многих последующих статей контракта. Одновременно выбор базисного условия во многом определяет величину затрат, а следовательно, и размер прибыли от сделки, полученной контрагентами. Поэтому последние стремятся зафиксировать в контракте наиболее выгодные для себя условия. Окончательный выбор вида базисного условия зависит от конъюнктуры мирового рынка на товар, являющийся предметом сделки.

Следует иметь в виду, что используемые в практике международной торговли термины могут по-разному толковаться представителями различных стран. Поэтому следует делать или уточняющие записи, или ссылаться в тексте контракта на "Инкотермс".

В том случае, когда заключен контракт на поставку широкого ассортимента товаров, то в самом тексте контракта перечень товаров не указывается, а делается ссылка на документы, где они перечислены и соответствующим образом описаны. Например:

1. Предмет контракта

1.1. Продавец продал, а Покупатель купил на условиях ФРАНКО ПЕРЕВОЗЧИК ст. Иваново (FCA, Инкотермс-90) товары в соответствии со спецификацией, приложенной к настоящему контракту и являющейся неотъемлемой его частью.

Если на основании договора покупатель должен определять форму, размеры или иные данные, характеризующие товар, и если он не составит такой спецификации либо в согласованный срок, либо в разумный срок после получения запроса от продавца, последний может без ущерба для любых других прав, которые он может иметь, сам составить эту спецификацию в соответствии с такими требованиями покупателя, которые могут быть известны продавцу.

Если продавец сам составляет спецификацию, он должен подробно информировать покупателя о ее содержании и установить разумный срок, в течение которого покупатель может составить иную спецификацию. Если после получения сообщения от продавца покупатель не сделает этого в установленный таким образом срок, спецификация, составленная продавцом, будет обязательной.

2. Количество товара

Называя товар, поставка которого предполагается согласно контракту, в тексте обычно сразу же указывают и его количество. Если речь идет о штучном товаре, то проблем нет – просто указывается конкретная цифра.

Если количество товара измеряется на вес, то могут возникнуть некоторые сложности: - необходимо указывать в тексте контракта или приложениях к нему, какой вес имеется в виду - нетто или брутто. - по ряду товаров точное соблюдение количества при поставке оказывается на практике невозможным (например, перевозка фруктов или овощей на большие расстояния). Кроме этого, конъюнктура рынка может меняться таким образом, что закрепление в тексте контракта точного количества поставляемого товара может не соответствовать коммерческим интересам продавца или покупателя. Поэтому целесообразно указывать не точную цифру, а приблизительную. Например, определив вес поставляемого товара в количестве 100 т, можно добавить: + 5%. Эта оговорка называется опционом и осуществляется по выбору продавца или покупателя.

В данной статье контракта возможна ссылка на сопровождающие груз железнодорожные или автомобильные накладные, коносаменты и т.п. Например:

Количество мест и масса поставленного товара определяется на основании прямой железнодорожной накладной.

3. Сроки поставки

В контрактах чаще всего указываются календарные сроки поставок. Если поставка разовая, то устанавливается период времени, в течении которого будет осуществлена поставка или 1 вписывается дата, до наступления которой следует произвести поставку.

Если поставка будет осуществляться партиями и растянется на продолжительный срок, то имеет смысл составить график выполнения поставки. В нем необходимо указать в какой период времени предполагается поставить конкретный товар и в каком объеме.

График поставки товара прилагается к контракту. Срок поставки можно связывать не только с датой, но и с какими-либо действиями покупателя. Например, с осуществлением предварительной оплаты, выплатой аванса или задатка и т.д.

В контракте можно оговорить право продавцов на досрочную поставку, а также порядок получения разрешения покупателя на досрочную поставку.

Бывают случаи, когда ни в самом контракте, ни в приложениях к нему срок поставки товара по каким-либо причинам не установлен, и не сделано никаких указаний на то, как он должен быть определен. По существующим в практике международной торговли правилам, такой контракт не теряет юридической силы. Срок исполнения обязательств поставки определяется исходя из законов и обычаев страны, право которой применимо к настоящему контракту.

Например:

•согласно законам Германии и Швейцарии продавец может произвести поставку товара, указанного в контракте, немедленно, а покупатель может потребовать немедленной поставки заказанного им товара.

•по законодательству Англии и США поставка товара при отсутствии в контракте даты должна быть осуществлена в "разумный срок". Такое же правило установлено и законодательством России.

Согласно традиции, установившейся в практике международной торговли, термин немедленная поставка понимается как поставка в течение 14 календарных суток с даты подписания контракта.

Разумный срок определяется исходя из конкретных обстоятельств сделки и условий, предусмотренных контрактом. Учитывается, например, расстояние между пунктами отправления и назначения, вид транспорта, его количество. Кроме этого учитывается практика внешнеторговых сделок купли-продажи данного товара. Данную статью контракта можно представить, примерно, следующим образом.

3. Сроки поставки

Товары должны быть поставлены в сроки, указанные в графике выполнения поставки, приложенном к настоящему контракту и являющиеся его неотъемлемой частью. Контракт вступает в силу с даты получения Продавцом лицензии на экспорт, о чем он обязан немедленно сообщить покупателю. В случае, если Продавец не получает экспортную лицензию в течение одного месяца с даты подписания контракта, стороны согласуют иной срок поставки.

Продавец имеет право, по согласованию с покупателем, доставить товары ранее оговоренного времени.

4. Цена и общая сумма контракта

Цена поставляемого товара принадлежит к существенным условиям договора купли-продажи, к которым по Конвенции ООН также относят обозначение товара и его количество.

В контрактах обычно устанавливается цена за единицу количества товара и указывается общая сумма.

При составлении внешнеторговых контрактов применяются среднемировые цены, которые определяются на основе конкурентных материалов. Это могут быть копии коммерческих предложений, контрактов, счетов и других документов. Прейскуранты иностранных поставщиков могут быть использованы только в том случае, если известны предоставляемые с них скидки.

Цены конкурентных материалов необходимо корректировать , учитывая различия в технических характеристиках и коммерческих условиях.

В коммерческой деятельности допускается применение договорных цен, определяемых на основе как конкурентных материалов с внешнего рынка, так и ценовых источников с внутреннего рынка.

По общему правилу цена на товар не должна в значительной степени расходится с его себестоимостью. Например, по Германскому гражданскому уложению договор может быть признан недействительным, если цена товара слишком явно расходится с его стоимостью. Однако, в соответствии с международными правовыми актами (ВТО) юридические санкции может привлечь за собой лишь продажа товара по явно заниженным (демпинговым) ценам.

Цену поставляемого товара можно Найти в тексте контракта тремя приемами:

1.Устанавливается твердая или фиксированная цена на товар. Твердая цена включается в контракт после согласования и не может быть изменена в последующем. Поэтому такие цены используются в краткосрочных сделках. В контрактах с длительным сроком исполнения твердая цена может привести к значительным потерям одной из сторон, если текущие цены на мировом рынке существенно возрастут или снизятся. Например, в условиях инфляции фиксированная цена выгодна покупателю. Продавец соглашаясь на фиксированную цену идет на значительные уступки покупателю. Чтобы компенсировать данную уступку, продавец должен добиваться от покупателя предоплаты поставляемого товара.

2.Устанавливается скользящая (подвижная) цена.

3.Цена с последующей фиксацией.

В том случае, если возникают трудности в установлении фиксированной цены из-за большого разрыва во времени между моментом подписания контракта и моментом начала поставки товара стороны могут не указывать цену конкретной цифрой. Однако, необходимо договориться о приеме ее определения. Этот прием должен однозначно определять цену товара на момент поставки, и его необходимо описать в соответствующем пункте контракта. Так, скользящая цена предусматривает, что исходная (базисная) цена в контракте может изменятся в период его исполнения по согласованному сторонами методу при изменении ценообразующих элементов. При этом в контракте обязательно должен быть указан источник, на основе которого установлена базисная цена, принципы ее изменения могут быть оговорены допустимые отклонения контрактной цены.

Цена с последующей фиксацией в контракт не включается, в нем оговаривается лишь прием установления цены на момент исполнения договора. Например, может быть предусмотрено, что цена будет установлена на уровне биржевых котировок в день поставки или платежа. В этом случае в контракте указывается название биржи. Кроме этого, цену поставляемого товара можно установить в иностранной валюте (валюта цены). Естественно, необходимо выбрать одну из наиболее устойчивых валют. В связи с тем, что валюта платежа может отличаться от валюты цены, в контракте оговаривается прием пересчета первой во вторую (курс пересчета, дата пересчета).Необходима также ссылка на город и банк по которому будет определяться курс иностранной валюты. Для подстраховки контрактов от потерь в связи с неблагоприятным изменением курсов валют в контракте делается так называемая валютная оговорка.

Для большей защиты от валютных потерь при неблагоприятном изменении курса валюты цены последнего можно "привязывать" не к одной, а к нескольким иностранным валютам ( или, например, к международным счетным денежным единицам - ЭКЮ или СДР). Предназначенная сумма,(например), в рублях будет исчисляться по средней составляющей из совокупности курсов указанных валют. При этом в тексте контракта делается "мультивалютная оговорка".

В качестве защитного средства от обесценивания валют и невыгодного изменения цен иногда применяется "индексная оговорка". Цена, обозначенная в тексте контракта привязывается к индексу цен на аналогичные товары или к "потребительской корзине" и становится при этом подвижной.

Кроме этого, изменение цены товара можно увязать с темпом инфляции или с темпом роста стоимости материалов, сырья, энергоресурсов, необходимых для изготовления товара. В таких случаях указывается также и первоначальная (базисная) цена товара. Следовательно, контрактная цена фиксируется как скользящая.

Примерный образец статьи контракта, относящейся к цене и включающей в себя валютную оговорку:

4. Цена и общая сумма контракта

4.1.Цена товара, указанного в спецификации настоящего контракта устанавливается в _____________________(денежная единица), как зафиксировано в приложении N .

4.2.Общая стоимость проданного по настоящему контракту товара составляет ________________(сумма прописью, денежная единица).

4.3.Курс пересчета валюты цены в валюту платежа определяется по среднему курсу банка _______________(название банка) г. Иваново на день, предшествующий дню платежа.

4.4. В стоимость товара включается стоимость упаковки и маркировки товара, расходы по его погрузке, _________(перечисляются другие расходы).

4.5. Указанная в 4.1. цена товара является фиксированной и изменению не подлежит.

5. Упаковка и маркировка

Характер требований к упаковке поставляемого товара и содержание соответствующей статьи зависят от рода самого товара.

Если в качестве товара выступают наливные грузы (нефть, мазут и т.п.),а так же материалы, погружаемые на транспорт навалом (уголь, песок, металл и т.п.), то требования к упаковке в контракте не устанавливаются.

Требования к упаковке иных товаров условно разделяются на общие и специальные. Общие требования к упаковке вытекают из обязанностей продавца обеспечить сохранность груза при определенном приеме транспортировки, специальные требования указываются импортером. Если товаром является продовольствие (консервы, продукты с оригинальной упаковкой) или хрупкие изделия (телевизоры, магнитофоны и т.п.), то повреждение упаковки приравнивается к нарушению качества товара, что затрудняет их сбыт.

В этом случае необходимо оговаривать в контрактах, что повреждение упаковки означает нарушение качества товара и требовать устранения недостатков упаковки.

При заключении внешнеторгового контракта по импорту какого-либо ценного и сложного оборудования статью об упаковке и маркировке необходимо расписать насколько возможно четко и подробно.

Маркировка должна удовлетворять следующим требованиям:

•она должна давать товаросопроводительную информацию;

•давать указания транспортным организациям о том, каким образом следует обращаться с перевозимым товаром;

•предупреждать об опасностях, которые может нести с собой перевозимый груз в случае ненадлежащего с ним обращения.

Маркировка может иметь также рекламное назначение.

5. Упаковка и маркировка

5.1.Товары должны быть упакованы так, чтобы защитить груз от повреждений, ухудшения качества и потерь при длительных транспортировках. Товары, указанные в настоящем контракте, должны быть упакованы как сказано в спецификации, приложенной к настоящему контракту. В каждой упаковке должен находиться упаковочный лист.

5.2.На каждый ящик должна быть нанесена следующая маркировка: адрес получателя товара - Покупателя, наименование и адрес Продавца с указанием страны отправления товара и другие реквизиты, которые могут быть заблаговременно, до начала поставки, сообщены Покупателем Продавцу.

5.3.В случае, если упаковка не обеспечит сохранности товара, на что будет составлен коммерческий акт, Продавец возместит Покупателю все убытки, вызванные ненадлежащей упаковкой.

6. Платеж

Контракты обычно содержат подробное изложение порядка взаимных операций. В практике международной торговли получили наибольшее распространение три формы операций за поставленный товар.

1.Оплата по открытому счету.

2.Аккредитивная форма оплаты.

3.Инкассовая форма оплаты.

Оплата по счету (наличный платеж) может осуществляться как до начала поставки товара, так и после прибытия его в адрес покупателя. В первом случае - это будет предварительная оплата. Она может охватывать как всю сумму стоимости товара, так и некоторую его часть.

Если достигнуто соглашение о предоплате, то в тексте контракта необходимо указать дату, к которой покупатель обязан осуществить ее. Кроме этого, указывается срок, в течении которого продавец, получивший предоплату, поставит товар покупателю. Необходимо также указать реквизиты банка и р/с, на который должны поступить деньги.

Аккредитивная форма международных коммерческих операций является наиболее распространенным в практике международной торговли приемом операций. Главное ее достоинство - оплата товара производится одновременно с началом поставки. Это позволяет впоследствии избежать споров по поводу неуплаты за товар.

Схема операций с аккредитивом имеет следующий вид

1.Покупатель в срок, установленный контрактом или после получения извещения продавца о готовности товара к отгрузке, дает поручение своему банку открыть в банке страны продавца (или другой страны, указанной в контракте) аккредитив на необходимую сумму и определенный срок в пользу продавца. В заявлении об открытии аккредитива покупатель должен указать перечень документов, по представлении которых продавцу будут выплачены деньги с аккредитива.

2.Банк покупателя, приняв поручение, открывает в банке продавца аккредитив.

3.Банк продавца извещает продавца-поставщика товара о том, что в его пользу открыт аккредитив.

4.Продавец, отправив товар в адрес покупателя, предъявляет банку, в котором открыт аккредитив, товаросопроводительные документы, оговоренные в тексте контракта и указанные в аккредитиве.

5.Банк продавца проверяет соответствие предъявленных документов установленным требованиям и выплачивает продавцу причитающуюся ему за поставленный товар денежную сумму (она зачисляется на его счет).

6.После этого банк продавца пересылает полученные товаросопроводительные документы банку покупателя, который после проверки в свою очередь передает их покупателю.

7.Покупатель возмещает своему банку сумму аккредитива.

Перечень документов определяется в каждом конкретном случае и зависит от базисных условий контракта.

При внешнеторговой купле - продаже на условиях так:

ФРАНКО - перевозчик при транспортном грузе по железной дороге он должен включать:

•железнодорожную накладную; •счет-фактуру.

ФРАНКО - СКЛАД:

•складское свидетельство; •счет-фактуру.

СИФ:

•страховой полис; •чистый бортовой коносамент; •счет-фактуру.

В соответствии с "Конвенцией о договоре международной железнодорожной перевозки грузов" от 19.05.56 г. накладная должна содержать следующие сведения:

a.место и дата ее составления;

b.имя и адрес отправителя;

c.имя и адрес транспортного агента;

d.место и дата принятия груза к перевозке и место его доставки;

e.имя и адрес получателя;

f. принятое обозначение характера груза и тип его упаковки, (в лучае перевозки опасных грузов - их обычно признанное обозначение);

g.число грузовых мест, их особая разметка и номера;

h.вес груза брутто или выраженное в других единицах измерения количество груза;

i. связанные с перевозкой расходы (стоимость перевозки, дополнительные расходы, таможенные пошлины и сборы, а также прочие издержки с момента заключения договора до сдачи груза);

j. инструкции, требуемые для выполнения таможенных формальностей, и другие;

k. указание, что перевозка производится независимо от всякой оговорки.

В случае необходимости накладная должна также содержать следующие дополнительные указания:

a.запрещение перегрузки груза;

b.расходы, которые отправитель принимает на свой счет;

c.сумма наложенного на груз платежа, подлежащего возмещению при сдаче груза;

d.заявление стоимости груза и сумма дополнительной ценности его при доставке;

e.инструкции отправителя перевозчику относительно страхования груза;

f. дополнительный срок выполнения перевозки;

g.перечень документов, переданных перевозчику. Договаривающиеся стороны могут внести в накладную любое иное указание, которое будет ими признано необходимым.

Статья контракта, посвященная оплате при аккредитивной форме операций, может иметь следующий вид:

6. Платеж

6.1.Стоимость поставляемого товара оплачивается путем выставления аккредитива в банк _________________________________(наименование банка и его адрес).

6.2.Покупатель обязуется открыть в течение ________ (срок) после  подписания настоящего контракта безотзывный, документарный, автоматически возобновляемый ( револьверный ) аккредитив на сумму, составляющую _____ % от общей стоимости настоящего контракта, со сроком действия __________ месяца с открытия аккредитива с последующим продлением этого срока по просьбе Продавца.

6.3. В случае, если Покупатель просрочит открытие или последующее пополнение аккредитива, Продавец получает право задержать поставку товара на соответствующий срок, уведомив об этом Покупателя в письменной форме.

6.4. Покупатель несет все расходы, связанные с открытием, пополнением и продлением аккредитива.

6.5. Оплата стоимости поставляемого товара будет произведена сразу после представления в банк Продавцом следующих документов:

1.счетов в _____ экз. 2.копии железнодорожной накладной _____ экз. 3.копий документов, удостоверяющих качество поставляемого товара 4.копии извещения об отправке партии товара и его маркировке.

В счете должно быть указано, за какую партию товара он выставляется.

Схема инкассовой операции выглядит следующим образом

1.Продавец-поставщик товара передает своему банку оговоренные в контракте товаросопроводительные документы и поручает ему получить от покупателя деньги за товар.

2.Приняв от продавца товаросопроводительные документы с инкассовым поручением, банк продавца направляет их банку покупателя.

3.Банк покупателя предъявляет полученные документы покупателю против указанной в инкассовом поручении денежной суммы.

4.Покупатель оплачивает предъявленный ему счет за отгруженный товар, т.е. выкупает у своего банка товаросопроводительные документы.

5.Получив от покупателя требуемую денежную сумму, банк покупателя переводит ее в банк продавца.

6.Банк продавца зачисляет полученную сумму на счет продавца - поставщика товара.

В упрощенном виде статья контракта об оплате при инкассовой форме расчета может выглядеть следующим образом.

6. Оплата

6.1. Оплата стоимости поставляемого товара будет производиться в _______________(наименование банка и его адрес) в форме инкассо в размере __________(указывается % от общей стоимости товара или полная стоимость в какой валюте) в течение ______ (срок) после получения указанным банком следующих документов:

1.счета - фактуры на полную стоимость отгруженного товара -экз. 2.сертификата качества товара - 3 экз. 3.спецификации - 1 экз. 4.копии экспортной лицензии - 1 экз.

6.2. При проведении окончательного расчета за принятый им товар Покупатель имеет право вычесть сумму штрафов и убытков, причитающихся Покупателю согласно условиям настоящего контракта.

Аккредитив и инкассо представляют собой самостоятельные банковские сделки, относительно обособленные от договора купли-продажи. Банковские учреждения и банки, задействованные при данных формах расчета, не связаны этим договором и не обязаны заниматься вопросами его исполнения.

7. Приемка товара по качеству и количеству

Поставляемый товар должен приниматься по качеству и количеству в тот момент и в том месте, когда и где к покупателю переходит право собственности на товар и риск его случайной гибели, т.е. процедура приемки зависит от базисного условия зафиксированного в контракте.

Характер товара определяет содержание действий по проверке его качества и количества.

Большинство контрактов содержит коммерческие гарантии качества, т.е. условия обеспечивающие обязательства продавца поставить покупателю товар, обладающий в течение гарантийного срока определенными свойствами.

Иногда предусматривают проверку качества или приемку товара на предприятиях поставщика специалистами покупателя или привлеченными им контрольными фирмами.

Проверка качества обычно ведется выборочно и не лишает покупателя права предъявить претензии по дефектам, обнаруженным в течение гарантийного периода.

Кроме этого в большинстве стран общепринятой практикой является вскрытие международных грузов в присутствии экспертов. Задание эксперта заключается в том, чтобы Найти количество недостающего груза и причину его отсутствия. Эксперты проверяют упаковку и маркировку мест, устанавливают комплектность, механические повреждения, проверяют качество и ассортимент товара на соответствие условиям контракта, устанавливают процент потери качества товара, пользуясь соответствующими методиками, и т.п. При этом проверяется соответствие фактического наличия товаров данным, содержащимся в транспортных, сопроводительных или расчетных документах. При отсутствии сопроводительных и расчетных документов приемка товара производится по данным маркировки и внутритарных сопроводительных листов, а при отсутствии последних - по наличию. Количество товара проверяется путем подсчета с выкладкой изделий из тары, промера или взвешивания. Внутритарная количественная приемка на складе получателя производится, когда партия предъявлена эксперту в ненарушенной или с незначительными повреждениями таре. В противном случае количество товара проверяется в момент выгрузки из опломбированного отправителем транспортного средства.

При приемке товара по качеству проверяются сроки доставки, соблюдение установленных правил перевозки, обеспечивающих предохранение груза от порчи; при необходимости производится отбор проб (образцов) для лабораторных исследований в специализированной независимой организации.

Акты экспертизы имеют юридическую силу для любого суда при решении споров между покупателем и продавцом. Обычно акт экспертизы отправляется товарополучателем прямо фирме-поставщику и, как показывает практика, в 99% случаев ущерб возмещается без возражений в денежной или товарной форме, снижается цена некоторого товара, заменяются дефектные узлы или детали.

Срок предъявления претензий по количеству и качеству определяется контрактом, а рекламационный акт экспертизы, подтверждающий обоснованность претензий, выдается заказчику экспертизы не позднее пяти дней после окончания экспертизы, а при проверке скоропортящихся товаров - в день проверки или на следующий день.

Согласно Конвенции ООН "О договорах международной купли-продажи товаров" покупатель утрачивает право ссылаться на несоответствие товара, если он не дает продавцу извещения, содержащего данные о характере несоответствия, в разумный срок после того, как оно было или должно было быть обнаружено покупателем. В любом случае покупатель утрачивает право ссылаться на несоответствие товара, если он не дает продавцу извещения о нем позднее, чем в пределах двухлетнего срока, считая с даты фактической передачи товара покупателю, поскольку этот срок не противоречит договорному сроку гарантии.

Целесообразно привлечение экспертов также и при экспорте. Здесь эксперты также проверяют упаковку и маркировку товара, его количество, размещение в транспортном средстве, дают описание пломб и их количество. Эта работа завершается выдачей акта о количестве отгруженного товара, Что защищает поставщика от возможных претензий получателя по количеству товара.

Гарантии качества товара, которые продавец предоставляет покупателю, могут быть зафиксированы в отдельной статье.

В наиболее простом варианте статья контракта, регламентирующая приемку товара по качеству и количеству, выглядит следующим образом:

7. Приемка товара по качеству и количеству

7.1. Приемка товара по качеству и количеству будет произведена покупателем в присутствии представителя продавца (или Перевозчика) сразу по прибытии товара _______________(место приемки).

7.2. В случае, если будет установлено нарушение качества товара, или недостача его по количеству Покупатель совместно с представителем Продавца (Перевозчика) составит протокол, и в зависимости от причин нарушения качества товара и возникновения недостачи его по количеству предъявит соответствующие рекламации.

7.3. Продавец несет ответственность за все недостатки товара, которые возникли после передачи его Покупателю, если причина их существовала до этой передачи и Покупатель предъявил рекламацию не позднее шести месяцев со дня приемки товара.

7.4. Продавец обязан немедленно возместить недостачу товара и заменить недоброкачественный товар на качественный.

8. Санкции

Это одна из важнейших статей в контракте внешнеторговой купли-продажи. Санкции, которые будут предусмотрены в контракте, одно из средств обеспечения вашим партнером исполнения своих договорных обязанностей.

Содержание данной статьи формулируется таким образом, чтобы:

•во-первых, санкции наносили нарушителю условий договора ощутимый материальный ущерб;

•во-вторых, приведение их в действие не представляло бы слишком больших трудностей.

Традиционно в качестве санкций используются лишь штрафы и взыскание убытков. Однако, обладая фантазией, можно сконструировать и другие санкции, более разорительные для нарушителей договорных обязательств.

Например. В случае неисполнения продавцом своих обязательств в тексте контракта можно предусмотреть помимо штрафов также и право покупателя заключить договор с третьим лицом. При этом с первого продавца будут взыскиваться все расходы по заключению нового контракта, а также и возможная разница в ценах на товары по первому и второму контракту.

Взыскание штрафов и убытков не обязательно должно осуществляться в судебном порядке. Можно заложить это в тексте контракта. Например, в случае, если продавец просрочит поставку товара или продаст товар ненадлежащего качества, можно закрепить за покупателем право вычесть размер штрафа из суммы, предназначенной для оплаты стоимости товара. Естественно, что такую меру невозможно осуществить при 100% предоплате товара.

Бывают ситуации, когда приходится заключать одновременно два договора с разными партнерами, один из которых поставщик, а другой покупатель. В этом случае целесообразно составить их таким образом, чтобы штрафы, которые необходимо будет выплатить по одному договору как поставщику, покрывались бы штрафами по другому договору.

Кроме штрафов за просрочку поставки товара или за непоставку его, стороны могут договориться о других штрафных санкциях, например:

•за необоснованный отказ покупателя принять товар соответствующего качества;

•за неизвещение о произведенной отгрузке товара;

•за некомплектные поставки; •за задержку в предоставлении технической документации;

•за нарушении платежных обязательств.

Наибольшее распространении в международной практике получило прогрессивное начисление штрафных санкций в следующих размерах:

1.в течение первых 30 дней - по 0,05% от стоимости товара за каждый день задержки;

2.в течение следующих 30 дней - по 0,08%; 3.в дальнейшем - по 0,12% за каждый день просрочки.

Предельная величина штрафных санкций чаще всего ограничивается 8%. Ниже приводится вариант статьи контракта, посвященной санкциям.

8. Санкции

8.1. Если Продавец не поставит товар в установленный настоящим контрактом срок по причинам, за которые несет ответственность, он платит Покупателю штраф.

8.2. Штраф начисляется с первого дня по истечении установленного настоящим контрактом срока, в размере ______ % от стоимости непоставленного товара за каждый день просрочки.

8.3. Штраф будет удерживаться с суммы, предназначенной для оплаты стоимости поставленного товара. В случае, если Покупатель по какой-либо причине не удержит штраф при оплате счета Продавца, последний обязан оплатить сумму штрафа по первому требованию Покупателя.

8.4. В случае, если просрочка поставки товара превысит ______ месяца, покупатель имеет право отказаться от контракта или его части.

8.5. В этом случае для исполнения контракта Покупатель может заключить договор с третьим лицом. Продавец при этом обязан возместить Покупателю расходы по заключению договора с третьим лицом и разницу между ценой товара, которая была предусмотрена настоящим контрактом и ценой товара, который куплен у третьего лица.

8.6. Необоснованный отказ Покупателя принять товар, соответствующий предусмотренным настоящим контрактом нормам качества и количества, налагает на него обязанность возместить Продавцу все расходы по транспортировке товара и его страхованию, а также уплатить в пользу Продавца штраф в размере_______ % от общей стоимости товара.

9. Обстоятельства непреодолимой силы

В ходе исполнения контракта могут возникнуть чрезвычайные обстоятельства, препятствующие нормальному исполнению контракта, которые. Их невозможно было учесть при подписании договора и предотвратить. Это так называемые форс-мажорные обстоятельства: землетрясения, наводнения, ураганы, пожары, эпидемии, военные действия, забастовки и правительственные меры.

В контракте необходимо перечислить те обстоятельства, которые стороны считают форс-мажорными. При их наступлении исполнение контракта может быть приостановлено без санкций на все время их действия и ликвидации последствий.

Контракты предусматривают обязанность стороны, для которой наступили форс-мажорные обстоятельства, предоставить в определенный срок свидетельство торговой палаты, подтверждающее наличие таких обстоятельств.

9. Обстоятельства непреодолимой силы

9.1.Стороны освобождаются от ответственности за частичное или полное неисполнение обязательств по настоящему контракту, которое явилось следствием обстоятельств непреодолимой силы, а именно: пожара, наводнения, землетрясения, аварии на транспорте, диверсии, военных действий если эти обстоятельства непосредственно повлияли на исполнение договорных обязательств.

9.2.Срок исполнения обстоятельств по настоящему контракту отодвигается при наступлении обязательств, указанных в пункте 9.1., на время, в течение которого последние будут действовать.

9.3.Сторона, подвергшаяся действию обстоятельств непреодолимой силы и оказавшаяся вследствие этого не в состоянии выполнить обязательства по настоящему контракту, должна не позднее 7 дней с момента их наступления, в письменной форме известить другую сторону. Несвоевременное, сверх 7дней, извещение об обстоятельствах непреодолимой силы лишает соответствующую сторону права ссылаться на них для своего оправдания.

9.4.Доказательством наличия указанных в п.9.1. обстоятельств и продолжительности их действия будут служить справки, выдаваемые соответственно торговой палатой страны Продавца или Покупателя.

9.5.Если обстоятельства, указанные в п.9.1. настоящего контракта, будут длиться более ______ месяцев, то каждая из сторон будет в праве расторгнуть договор полностью или частично; в таком случае ни одна из сторон не будет иметь права требовать от другой стороны возмещения возможных убытков.

Продавец обязуется при этом немедленно возвратить Покупателю все авансовые суммы, уплаченные по настоящему контракту.

10. Арбитражные и судебные разбирательства споров

Контракты всегда предусматривают, что если сторонам не удается решить разногласия путем переговоров, то они передаются в суд или арбитраж. Преимущества арбитража

1.Рассмотрение спора в арбитражном порядке обходится сторонам дешевле чем в суде.

2.Более высокий уровень квалификации тех, кто решает спор. Арбитраж - это как правило специалисты по международному частному праву, суд - специалисты по гражданскому или уголовному праву.

3.Более быстрая и менее формализованная процедура рассмотрения.

Преимущество суда заключается в том, что его решения, в отличие решений от арбитража, обеспечены силой государства.

Если стороны выбрали арбитражный прием разрешения споров, то в тексте контракта необходимо указать, какой конкретно арбитраж будет рассматривать их спор.

Арбитраж может быть:

1.Институциональным, т.е. постоянно действующим.

2.Создаваемым специально для разрешения споров самими сторонами (ad hoc). К арбитражу ad hoс следует обращаться лишь в том случае, когда: стороны не могут выбрать какой - либо постоянно действующий арбитражный орган или при существенных разногласиях относительно состава какого - либо арбитражного суда.

Если стороны предусмотрели передачу возможных споров на рассмотрение в арбитраж ad hoc и если в течение 30 дней с даты извещения ответчика о передаче дела в арбитраж одна из сторон не назначила своего арбитра, то, арбитр этой стороны назначается (если стороны не предусмотрели в арбитражном соглашении иного), по просьбе другой стороны председателем компетентной торговой палаты страны, где на момент подачи просьбы о передаче дела в арбитраж проживает или имеет свое местонахождение не назначившая арбитра сторона. Этот пункт равным образом применяется к замещению арбитров, назначенных одной из сторон или председателем вышеуказанной торговой палаты.

Желательно указать в тексте контракта, по какому регламенту будет осуществляться процедура рассмотрения спора. Целесообразным является выбор в качестве регламента - регламент такого арбитража, в который стороны собираются обратиться для разрешения спора. Часто эту статью озаглавливают следующим образом, так:

10. Порядок урегулирования возможных споров

10.1.Все споры, которые могут возникнуть из настоящего контракта или по его поводу, стороны будут стремиться разрешить путем соглашения.

10.2.В случае, если стороны не придут к соглашению, то спор будет рассматриваться в ________________(наименование арбитража или суда с указанием его местонахождения).

10.3.Стороны согласны в том, что в арбитражном производстве будет применяться _____________ (указать регламент).

10.4.Стороны согласны в том, что для решения их спора, возникшего из настоящего контракта или по его поводу, будет применяться гражданское право ______________(название страны).

10.5.Стороны обязуются исполнить арбитражное решение в срок, установленный в самом решении.

11. Уступка (цессия) контракта

В случае, если после подписания контракта у какой-либо из сторон появится возможность осуществить подобную сделку на более выгодных условиях, то она может при наличии соответствующей статьи передать свои права и обязанности по договору другому физическому или юридическому лицу без угрозы штрафа.

Уступка контракта должна делаться лишь при согласии обеих сторон. Сторонами может быть предусмотрена уступка не всего контракта, а лишь части установленных им прав и обязанностей.

В наиболее общем виде статья об условиях уступки или контракта будет выглядеть следующим образом:

11. Уступка (Цессия) контракта

11.1. Стороны обязуются не передавать отдельных прав и обязанностей, как и всего контракта в целом, третьим лицам без достижения предварительного согласия на это другой стороны.

11.2. Вышеуказанное предварительное согласие на уступку контракта должно быть оформлено в письменном виде.

11.3. Правоприемник стороны контракта непосредственно принимает на себя все права и обязанности по данному контракту.

12. Прочие условия

Включаются условия, не предусмотренные в предыдущих статьях. Например:

1.Ограничения, которые Продавец желает наложить на действия Покупателя по распоряжению полученным товаром.

2.Закрепляется обязательство одной из сторон совершить какое-либо действие, например, получение экспортной транспортной лицензии.

3.Оговаривается распределение расходов или убытков, связанных с невыполнением контракта (таможенные сборы и пошлины, сборы и налоги по заключению и исполнению контракта и т.п.).

В заключение контракта необходимо указать, в каком количестве экземплярах и на каких языках он составлен и сколько из них принадлежит каждой стороне, например:

Обычно рядом с подписями полномочных представителей сторон в контракте ставятся деловые печати предприятий  или организаций.

В целом же внешнее оформление контракта, а также его содержание в большей степени зависит от усмотрения сторон.

Контрольные задания по теме: «Международный контракт».

1.Что определяет базисные условия внешнеторгового контракта?

2.Какие статьи внешнеторгового контракта формируют, согласно Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи существенные условия контракта?

3.Что такое цессия контракта?

4.В чем состоят преимущества арбитражного рассмотрения спора против его рассмотрения в судебном порядке?

5.Какие возможные последствия для контрагентов по международному внешнеторговому контракту может нести наличие в тексте контракта статьи "Освобождение от ответственности"?

6.Какие обязательства принимает на себя продавец товара осуществляя поставку в соответствии с базисным условием СИФ?

7.Какие действия партнеров по внешнеторговому контракту являются правомочными, согласно Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи, если в тексте контракта не указаны сроки поставки товара и нет по этому поводу никаких указаний?

8.В каких случаях, согласно Конвенции ООН о международной купле-продаже, товар может быть признан не соответствующим нормам качества, если в тексте контракта требования к качеству не оговорены?

9.Для каких целей вводятся в текст контракта защитные валютные оговорки?

Какие существуют общепринятые требования к формулировке статьи внешнеторгового контракта "Санкции"?
Задания по теме: "Международный контракт"

Задание 1.

Найти цену контракта, предметом которого является суровая ткань в американских долларах при базисных условиях: свободно с завода, ФОБ, СИФ, поставка с оплатой пошлины, если известно, что:

1. Себестоимость изготовления 1 кв. м. продукции составляет 12 руб.

2. Поставку предполагается осуществить четырьмя морскими контейнерами по 159 тыс. кв. м.

3. Стоимость страховки составляет 6 % от стоимости товара.

4. Планируемая рентабельность продажи 20 %.

5. Стоимость перевозки и выгрузки на складе 1 контейнера 2.5 тыс. руб.

6. Фрахт до порта назначения - порт назначения - Марсель (используется режим наибольшего благоприятствования) 200 тыс. руб.

7. Стоимость транспортировки 1 контейнера 110 тыс. руб.

8. Плата за оформление экспортных документов составляет 0.2 % от стоимости товара.

9. Расходы в порту назначения на 1 контейнер 14 тыс. руб.

10.Базовая импортная таможенная пошлина на данный вид ткани во Франции составляет 8 % от таможенной стоимости товара.

11.Остальные импортные таможенные формальности составляют 6 тыс. руб.

12.Расходы в порту погрузки - Новороссийск на 1 контейнер 8.5 тыс. руб.

13.Стоимость транспортировки до порта погрузки 1 контейнера 27200 руб.

14.Валютный курс рубля составляет 22 рубля за доллар.

Задание 2.

Предметом импортного контракта является хлопковое волокно в размере 50 тонн. Найти наиболее приемлемые для импортера базисные условия, если известно, что:

1. Товар приходит из Узбекистана железнодорожным транспортом в Иваново.

2. При базисном условии франко - склад покупателя, продавец выставляет цену товара, составляющую 1300 долларов за тонну.

3. При базисном условии франко - завод, экспортер выставляет цену 1100 долларов за тонну.

4. Стоимость доставки от станции Ташкент - товарная до станции Иваново - товарная составляет 2090 руб. за тонну, в том числе до границы РФ 970 руб. за тонну.

5. Стоимость экспортных формальностей составляет 55 руб. за тонну.

6. Стоимость импортных формальностей составляет 3 % от таможенной стоимости контракта.

7. Стоимость перевозки автомобильным транспортом от станции Иваново - товарная до склада покупателя составляет 20 руб. за тонну.

8. Стоимость доставки груза с оптового склада до станции Ташкент - товарная составляет 200 долларов.

9. Валютный курс: 22 рубля за доллар.

Найти какое из базисных условий является наиболее выгодным.

Задание 3.

Найти внешнеторговую цену единицы изделия и всего контракта на основе издержек производства, если известно:

1. Прямые удельные издержки производства составляют 40 руб.

2. Накладные расходы составляют 25 % от себестоимости производства.

3. Административные и сбытовые расходы составляют 40% от стоимости производства.

4. Нормативная прибыль 50 %.

5. Объем контракта составляет 30 тыс. штук изделий.

6. Курс СПОТ RUR/USD - 22 рубля.

Задание 4.

Найти наиболее эффективную внешнеторговую цену продукции с учетом спроса, если известно, что:

1. Удельные переменные текущие издержки, связанные с производством и реализацией продукции составляют 360 руб. за штуку.

2. Постоянные текущие издержки по производству и экспорту продукции составляют 5.4 млн. руб. в год.

3. Капитальные вложения в Базисные фонды, необходимые для экспортного производства составляют 5620000 руб. в год

4. Стоимость оборотных средств, необходимых для экспортного производства составляет 3275000 руб. в год.

Законодательством установлено, что 75 % от экспортной валютной выручки должен продаваться на внутреннем российском валютном рынке по курсу 20 руб. за доллар.

Курс СПОТ, по которому выручка может быть конвертируема в рубли, составляет 22 руб. за доллар.

Исследование конъюнктуры рынка показало, что в зависимости от уровня цен формируется следующий спрос:

Внешнеторговая цена,

Доллар за штуку

Объем спроса,

штук в год

55

26000

50

30000

45

32000

40

33000




 









Все права на материалы сайта принадлежат авторам. Копирование (полное или частичное) любых материалов сайта возможно только при указании ссылки на источник ((администратор сайта).)



Рейтинг@Mail.ru